«L'or est dans votre liste d'envoi."
Vous avez entendu beaucoup de marketing sur Internet et les gourous vétéran établi prêcher ces temps très mots encore et encore, et pour de bonnes raisons à cela. Il a été établi comme un fait que la plupart de vos ventes qui viendrait après la 4e à la 8e contact. Mais avant que vous puissiez vous assurer que vous serez en mesure de rester en contact avec vos prospects pour tel nombre de fois, vous devriez avoir à saisir leurs coordonnées en premier.
Ceci est accompli grâce à un opt-in liste. Une liste opt-in, au fond, est un système qui vous permettra de saisir les coordonnées de vos visiteurs. La façon dont cela fonctionne est que vos visiteurs seront présentés le choix de laisser leurs coordonnées (en général leurs adresses de courriel) afin que vous puissiez assurer leur suivi par la suite. C'est la raison pour laquelle une liste opt-in est également appelé à un système de suivi.
Une liste opt-in est essentiel pour votre entreprise en ligne.
Pour commencer, comme nous l'avons discuté dans les statistiques ci-dessus, la plupart de vos ventes ne viendra pas après le premier contact. Les perspectives devraient avoir le temps de se réchauffer à votre offre. Vous auriez à les contacter à nouveau, et encore, et encore, de les assurer de votre crédibilité et de leur faire croire que votre offre serait vraiment bénéfique pour leurs besoins.
En outre, ils ne peuvent pas être intéressé par votre offre actuelle, mais cela ne devrait pas être interprétée comme signifiant qu'ils ne seront pas intéressés à ce que vous pourriez trouver dans le futur. Un opt-in liste vous permettra de les contacter pour les offres à venir vous mettre sur la table.
Il ne fait aucun doute qu'un système de suivi, ou une liste de diffusion, ou d'un opt-in liste, tout ce que vous voulez l'appeler, serait très important pour votre réussite dans le domaine en ligne.
Mais la question est: comment peut-on construire la même chose?
Je ne vais pas embellir toutes les réponses. Beaucoup de marketing sur Internet se battent pour acquérir des abonnés pour leur listes de diffusion. Ils peuvent avoir été en affaires depuis quelques années déjà, mais leurs listes de diffusion est composée de seulement une douzaine d'abonnés.
Si nous sommes à la cheville, en moyenne, le taux de conversion de votre liste de diffusion serait osciller autour de l'ordre de 1% à 3,5%. Par conséquent, la réussite de votre liste de diffusion dépendra largement sur le nombre d'utilisateurs qui décident de souscrire au même. Si vous avez seulement 10, 15 ou 20 abonnés, vous ne serez pas en mesure de tirer le meilleur parti de ce système.
Encore une fois, comment voulez-vous construire votre liste de diffusion? Comment allez-vous être en mesure d'acquérir des milliers et des milliers d'abonnés au plus tôt possible?
Il n'y a qu'une seule réponse à donner. Ce n'est même pas un secret, car il est assez simple.
Incentive.
Vos visiteurs devrait être donné une raison pour vous inscrire avec votre liste d'envoi. Vous ne pouvez pas attendre d'eux de quitter leurs adresses de courriel sans rien recevoir en retour, non? Si vous étiez à leur place, auriez-vous pris la peine de donner vos coordonnées sans en tirer quelque chose de lui?
L'erreur que la plupart des spécialistes du marketing Internet, c'est qu'ils attendent les gens à signer simplement en promettant des mises à jour futures. Ce n'est pas suffisamment incitatif. Les gens ont besoin plus que cela, quelque chose de précieux, quelque chose qui est très bien la valeur de leur temps. Si vous être en mesure de donner une telle en échange de leur abonnement, vous devriez être en mesure d'augmenter votre nombre d'abonnés très rapide.
Voici quelques mesures incitatives qui sont garantis au travail:
É-zines * ou de bulletins. L'information est toujours une denrée précieuse dans le World Wide Web. Si vous pouviez engageons à créer et livrer un eZine newsletter régulière ou pour eux, vous seriez en mesure de gagner leur souscription et, éventuellement, leur confiance. Assurez-vous que votre ezine ou bulletin d'information serait de première qualité.
* Freebies. Qui dirait non à quelque chose qui vous est proposé gratuitement, non? Il peut être un livre électronique, un rapport spécial, un produit du DPP, un logiciel ou un autre type d'élément numérique qui pourrait télécharger vos prospects en échange de leur abonnement.
* Concours. Vous pourriez offrir un produit de valeur numérique comme un prix pour un tirage au sort, avec des abonnements de vos prospects siégeant en tant que leurs entrées tombola.
Toutes les suggestions ci-dessus sont sûr de faire vos prospects en prendre note. Et en tant que tel, vous auriez plus de chances d'ensachage de leur abonnement et de la construction de votre liste de diffusion à des niveaux extrêmement rentable.
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